Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios - Energia

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios!

Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.

Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:

Você atuará com as seguintes responsabilidades:

• Atuar na geração de oportunidades e na prospecção até a contratação de projetos de PD&I em um processo de vendas estruturado.

• Planejar ações comerciais em conjunto com a área de Pré-Vendas e campanhas de e-mail marketing.

• Planejar campanhas de vendas alinhadas à estratégia da superintendência de negócios e às áreas de competência da CERTI.

• Qualificar oportunidades e novos leads no mercado de energia, visando a negociação e contratação de projetos.

• Interagir com o mercado para definir estratégias de atuação e identificar novas oportunidades de negócios.

• Acompanhar clientes e interagir com arquitetos de soluções e equipes técnicas durante todo o processo de vendas.

• Caracterizar demandas e apoiar na definição de escopos de projeto em articulação com os centros de tecnologia (CRITs).

• Analisar propostas técnicas e elaborar propostas comerciais e instrumentos contratuais com apoio jurídico.

• Avaliar chamadas públicas, editais e oportunidades internacionais de cooperação.

• Definir a modelagem financeira dos projetos considerando diferentes fontes de investimento.

Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:

• Formação em Engenharia Elétrica.

• Experiência com desenvolvimento de negócios em projetos de produtos, serviços especializados de engenharia e/ou PD&I.

• Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes no setor elétrico (geração, transmissão, distribuição), incluindo empresas públicas, privadas e de tecnologia.

• Vivência em todo o ciclo de vendas até a contratação de projetos.

• Boa redação para elaboração de propostas de inovação, documentos comerciais e comunicados a clientes.

• Inglês fluente.

• Conhecimento técnico nas áreas de: Transição Energética, Eficiência Energética, Mercado de Energia, Mobilidade Elétrica, Redes Inteligentes, Armazenamento e Geração de Energia, Energias Renováveis, Gestão de Ativos, Hidrogênio de Baixo Carbono.

• Conhecimento regulatório da Resolução Normativa nº 754/2016 da ANEEL (ou norma vigente), PROPDI e PEQuI.

• Capacidade de interpretar regras para submissão, aprovação e prestação de contas de projetos regulados.

• Habilidade de avaliar preços e elaborar propostas comerciais, incluindo análise de cláusulas contratuais, NDAs, MoUs e acordos de cooperação.

• Facilidade de comunicação com executivos e técnicos das empresas.

• Capacidade de negociação e formação de arranjos institucionais e financeiros.

• Perfil comunicativo, empático, resiliente, proativo, com bom relacionamento interpessoal e foco em resultados.

• Disponibilidade para viagens quinzenais e participação em eventos do setor elétrico.

• Flexibilidade de horário e ética profissional.

Será um diferencial se você tiver conhecimento em:

• Especialização ou MBA em áreas comerciais ou de desenvolvimento de negócios.

• Experiência técnica no desenvolvimento de projetos.

• Relacionamento profissional diferenciado com empresas do setor de energia, facilitando o acesso para novos negócios.

• Conhecimentos complementares em:

  • Sistemas mecânicos

  • Software

  • Sistemas embarcados

  • Eletrônica

  • Garantia de qualidade e confiabilidade

  • Metrologia e instrumentação

  • Outros conhecimentos que contribuam para entender demandas em projetos de equipamentos

• Capacidade para avaliar formação de preços e elaborar propostas comerciais.

• Habilidade para negociar NDAs, MoUs, acordos de cooperação tecnológica e cláusulas contratuais.

• Conhecimento em propriedade intelectual.

• Alinhamento com as estratégias de negócios da CERTI.

Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas afins.

Disponibilidade: 40h semanais/ sistema híbrido de trabalho.

Local de trabalho: Pantanal - Florianópolis/SC

Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A):

• Para aqueles(as) que adoram uma comida caseira e gostam de cozinhar, oferecemos vale alimentação e, para quem prefere a praticidade de pedir o que quiser, oferecemos vale refeição. Você poderá optar entre um ou outro.

• Prezamos pela saúde e bem-estar de nossos(as) colaboradores(as) e familiares, por isso, oferecemos plano de saúde e odontológico - sem coparticipação, sem carência e sem mensalidade para o(a) nosso(a) certiano(a) -, além de um seguro de vida em grupo.

• Pensando no seu futuro, temos um plano de previdência privada que você pode aderir, caso queira, e a CERTI aporta mais 1% da sua remuneração bruta em cima, complementando seus investimentos.

• Para investir no seu bem-estar, oferecemos o Gympass, onde sua saúde física é prioridade. Junto com seu compromisso, a empresa também contribui, assegurando um estilo de vida ativo para seu futuro.

• Você tem filhos(as) de até 6 anos de idade? Temos auxílio creche para que eles(as) também se desenvolvam enquanto você se desenvolve com a gente.

• Contamos com o convênio do SESC para que você também possa usufruir de momentos de lazer, cultura e esportes, promovendo sua saúde física e mental.

• Acreditamos que a integração entre as pessoas é fundamental para o desenvolvimento profissional, por isso atuamos em um modelo de trabalho híbrido e flexível.

• No dia do seu aniversário (essa data tão especial!) desejamos que você se divirta e comemore do seu jeito, por isso te presenteamos com um dia de folga.

• Nossa ideia é promover uma alimentação saudável, sendo assim, aqui você vai encontrar frutas fresquinhas à vontade em nosso refeitório. Ah, e também temos uma horta com verduras que podem ir direto para sua casa! Já pensou?

• Se você é do time dos(as) ciclistas, nós temos um espaço seguro onde você pode guardar sua bicicleta e usufruir do nosso vestiário (com chuveiro!), caso precise.

• Também temos uma parceria ativa com as farmácias da rede SESI, oferecendo a facilidade do desconto direto em folha de pagamento.

E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (: