Pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios - Energia

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios!

Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.

Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:

Você atuará com as seguintes responsabilidades:

• O profissional vai compor a equipe de desenvolvimento de negócios que tem como principal missão gerar oportunidades de negócios e participar do processos de prospecção até a contratação dos projetos de PD&I, dentro de um processo de vendas estruturado com etapas definidas abrangendo as principais atividades:
• Capacidade de gerar oportunidades de negócios com o mercado de atuação;
• Planejar as ações comerciais com a área de Pré-Vendas e de campanhas de e-mail Marketing;
• Planejar campanhas de vendas alinhadas à estratégia da superintendência de negócios (SN) e áreas de competências da CERTI;
• Qualificar as oportunidades e novos Leads no mercado de Energia visando a negociação e contratação de projetos de PD&I;
• Interagir e conhecer o mercado de atuação com o objetivo de definir as estratégias de atuação e identificar oportunidades de negócios;
• Acompanhar e interagir com os clientes, os arquitetos de soluções e as equipes de desenvolvimento de projeto nas etapas do processo de vendas, abrangendo desde a articulação até a contratação;
• Caracterizar e compreender as oportunidades com o objetivo de dar suporte negocial ao Arquiteto de Soluções na caracterização da demanda e o escopo de projeto com o Arquiteto de Soluções e articular a participação dos centros de tecnologia (CRITs) na proposição do projeto;
• Analisar as propostas técnicas elaboradas pelo AQS e centros de tecnologia (CRITs), elaborar a proposta comercial e instrumentos contratuais com o suporte da assessoria jurídica;
• Analisar chamadas internacionais de cooperação e editais e outros documentos de chamada pública e concorrenciais;
• Definir a modelagem financeira considerando as possíveis fontes de investimento do projeto.

Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:

• Capacidade de estruturar e gerenciar carteira de clientes no setor de energia composta por concessionárias de geração, transmissão e distribuição, públicas e privadas, empresas industriais e de tecnologia do setor elétrico envolvendo todas as atividades do ciclo de vendas até a contratação de projetos.
• Hard Skills:
  • Formação em engenharia elétrica e experiência anterior na área de P&D, serviços especializados e/ou desenvolvimento de negócios no setor de concessionárias do setor elétrico.
  • Ter boa capacidade de redação para elaborar propostas para projetos de inovação, documentos comerciais e responder aos clientes.
  • Inglês fluente.
  • Experiência em trabalhos com recursos regrados.
  • Principais áreas de conhecimento em energia: Transição Energética, Mercado de Energia, Mobilidade Elétrica, Redes Elétricas Inteligentes, Sistemas de Armazenamento e Geração de Energia, Energias Renováveis, Gestão de Ativos, Hidrogênio de Baixo Carbono entre outros).
• Soft Skills:
  • Possuir relacionamento com o mercado, capacidade de estruturação, gestão de carteira de clientes e qualificação de LEADs visando a conversão de resultados.
  • Ser comunicativo, capacidade de criar empatia, construir relacionamentos com empresas e equipe interna (arquitetos de solução, gestores e equipe de desenvolvimento de projetos) para atingir os objetivos organizacionais, entusiasmo, trabalho em equipe, comprometimento, flexibilidade no horário de trabalho, ética, pró-atividade, disponibilidade para realizar viagens com frequência quinzenal para prospecção de negócios em clientes.
  • Disponibilidade para participação em eventos importantes do setor elétrico.
  • Habilidade de negociação, capacidade de formação de arranjos com outras instituições e propor modelagem financeira para os projetos, trabalhar bem com metas, ser resiliente, capacidade de comunicação formal com os executivos (diretoria, VPs, presidência) das empresas.
  • Capacidade de interagir com gestores e especialistas técnicos das empresas para caracterizar e qualificar demandas de projetos e tomar decisões para melhorar a assertividade da negociação alinhadas às estratégias de negócios da CERTI.
• Capacidade para avaliar a formação de preços visando a elaboração da proposta comercial, NDAs, MoU, Acordos de Cooperação Tecnológica, analisar e negociar cláusulas contratuais com clientes e questões de propriedade intelectual.
• Possuir conhecimento Regulatório e Normativo, em particular domínio da Resolução Normativa nº 754/2016 (ou norma vigente) da ANEEL que rege os projetos de P&D;
• Entendimento dos Procedimentos do Programa de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PROPDI) da ANEEL, incluindo PROPDI e PEQuI, com conhecimento sobre critérios de elegibilidade, TRL, resultados-chave (KRs), fases e categorias de projetos, orçamento, limites e prazos, além da aplicação das regras de submissão, aprovação, prestação de contas e auditoria.

Será um diferencial se você tiver conhecimento em:

• Hardskills:
  • Especialização ou MBA na área técnica ou em desenvolvimento de negócios;
  • Experiência técnica no desenvolvimento de projetos de PD&I.
• Softskills:
  • Relacionamento profissional diferenciado com Concessionárias do setor de energia que facilite o estabelecimento de networking comercial;
  • Conhecimentos complementares em sistemas mecânicos, software, sistemas embarcados, eletrônica, garantia de qualidade e confiabilidade, metrologia e instrumentação, outros que possibilitem ter um entendimento das demandas para projetos de desenvolvimento de equipamentos.

Sua formação deve ser: Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Produção, Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação e/ou áreas afins.

Disponibilidade: 40h semanais. Regime híbrido de trabalho.

Local de trabalho: Florianópolis/SC

Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A):

• Vale alimentação ou vale refeição (você escolhe), no valor de R$31,56 por dia útil de trabalho;

• Plano de saúde e odontológico (sem coparticipação, carência ou mensalidade);

• Seguro de vida em grupo;

• Plano de previdência privada com aporte de 1% da empresa;

• Wellhub com coparticipação da empresa;

• Auxílio-creche para filhos(as) de até 6 anos;

• Convênio com o SESC (lazer, cultura e esportes);

• Day Off (Folga no dia do aniversário);

• Frutas frescas à vontade;

• Bicicletário e vestiário com chuveiro;

• Desconto em folha nas farmácias da rede SESI.

E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (: