Pessoa Estagiária em Desenvolvimento de Negócios

Somos uma Fundação de pesquisa, desenvolvimento e serviços tecnológicos especializados que proporciona soluções inovadoras para a iniciativa privada, governo e terceiro setor. Somos um time que acredita que o trabalho em equipe é essencial, que trabalha de forma dinâmica e que está sempre em busca de novos desafios!

Nosso processo seletivo é desenhado para dar oportunidades iguais a todos(as), independente de raça/etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência, nacionalidade, classe social, etc. Buscamos pessoas que queiram participar do nosso time e se juntar ao nosso propósito de contribuir de forma relevante para a competitividade das empresas e para o desenvolvimento sustentável do Brasil e do mundo.

Tá curioso(a) pra saber o que você vai fazer aqui? Dá uma conferida então:

Você atuará com as seguintes responsabilidades:

• O profissional atuará em um processo de vendas estruturado, com etapas bem definidas, sendo responsável pela prospecção ativa de novos clientes e pelo suporte às atividades de desenvolvimento de negócios, compreendendo as seguintes atribuições:
  • Apoiar o mapeamento, estruturação e melhoria contínua dos processos e roteiros de pré-vendas;
  • Pesquisar informações de mercado, empresas e contatos, contribuindo para a organização e qualificação da base de dados de prospecção;
  • Identificar, coletar e gerar leads por meio de contato direto com gestores de P&D, gerentes de produto, gestores de processos produtivos e demais profissionais relacionados a PD&I e serviços tecnológicos;
  • Realizar abordagens de pré-vendas, incluindo apresentação institucional (pitch) e uso de materiais da área de negócios;
  • Identificar e mapear as dores e necessidades dos leads, a partir de entrevistas com profissionais decisores das estratégias de investimento em PD&I;
  • Qualificar, registrar e organizar informações dos leads no Spotter;
  • Realizar o agendamento e apoiar as interações dos Key Accounts com leads qualificados;
  • Apoiar o time de vendas (Key Account Managers) nas atividades operacionais e estratégicas;

Esperamos que você tenha os seguintes conhecimentos e habilidades:

• Hard skills:
  • Noções de vendas (funil de vendas e técnicas de negociação);
  • Pacote Office intermediário;
  • Organização e gestão de informações;
  • Familiaridade com ferramentas digitais e plataformas colaborativas;
• Soft skills:
  • Perfil proativo, comunicativo e curioso;
  • Boa comunicação e organização;
  • Capacidade de trabalho em equipe;

Será um diferencial se você tiver:

• Conhecimento sobre as capacidades tecnológicas e áreas de atuação da CERTI, incluindo: hardware eletrônico, firmware, software e sistemas, projetos mecânicos, metrologia e instrumentação, sistemas de energia, Indústria 4.0, economia verde, sustentabilidade e empreendedorismo;

• Experiência prévia em ambientes de tecnologia, inovação, marketing ou vendas, incluindo atuação em startups;

• Participação em atividades extracurriculares, como empresa júnior, centro acadêmico, atlética ou iniciativas estudantis similares.

Você deve estar cursando: a partir da 4ª fase, Engenharias, Relações Internacionais, Administração e/ou áreas afins.

Local de trabalho: Florianópolis/SC. Disponibilidade de 30hrs semanais. Regime híbrido de trabalho.

Conheça os benefícios de ser um(a) CERTIANO(A):

• Vale alimentação ou vale refeição (você escolhe);

• Convênio com o SESC (lazer, cultura e esportes);

• Wellhub com coparticipação da empresa;

• Day off (Folga no dia do aniversário);

• Frutas frescas à vontade ;

• Bicicletário e vestiário com chuveiro;

E aí, fez sentido pra você? Tá esperando o que pra fazer parte do futuro da inovação? #VEMPRACERTI (: